Cocina de gas de sobremesa, placa de gas o cocina de gas: ¿cuál es la mejor opción para tu mercado?

Elegir entre un cocina de gas de sobremesa, placa de gas y cocina de gas Es una decisión mucho más importante que elegir cuántos fogones debe tener un producto.

Para los importadores, distribuidores, mayoristas, minoristas y marcas de electrodomésticos de marca propia, estos tres formatos de producto pueden diferir en cuanto al método de instalación, las dimensiones, el posicionamiento de precios, el volumen de embalaje, los costes logísticos, los requisitos de certificación, las expectativas de los consumidores y la complejidad del servicio posventa.

Una cocina de sobremesa puede ser una buena opción para una gama de productos compacta o en la que el precio sea un factor determinante. Una placa de gas empotrada puede estar dirigida a cocinas integradas y proyectos de reforma. Una cocina de gas independiente puede completar la oferta de electrodomésticos de cocina, pero suele requerir más espacio, una logística más compleja y una mayor atención a los requisitos de instalación.

Esto Cocina de gas de sobremesa frente a placa de gas Esta guía compara los tres formatos desde una perspectiva de abastecimiento B2B y responde a cinco preguntas que los importadores deberían plantearse antes de seleccionar una gama de productos.

Respuestas rápidas para quienes desean comprar aparatos de gas

El principio fundamental de la selección de proveedores es:

Elige el formato del producto en función del mercado objetivo y del entorno de instalación, y no solo por su aspecto o por el número de quemadores.

Cocina de gas de sobremesa, placa de gas y cocina de gas: comparación rápida

Se trata de patrones generales de posicionamiento comercial, más que de normas fijas.

El producto final debe adaptarse siempre al mercado de destino y a las necesidades reales de los consumidores.

1. ¿Cuál es la diferencia entre una cocina de gas de sobremesa, una placa de gas y una cocina de gas?

Una cocina de gas de sobremesa está diseñada para colocarse sobre una encimera, una mesa o cualquier superficie de apoyo. Una placa de cocina de gas empotrada se instala en un hueco preparado en la encimera, mientras que una cocina de gas es un electrodoméstico independiente de mayor tamaño que suele combinar una superficie de cocción con una estructura de armario u horno. Estas diferencias afectan a la instalación, el embalaje, la logística, el posicionamiento en el punto de venta y la complejidad del abastecimiento.

En el caso de los compradores mayoristas, los tres formatos deben considerarse categorías de productos distintas, y no diferentes versiones estéticas de la misma estufa.

¿Qué es una cocina de gas de sobremesa?

Una cocina de gas de sobremesa suele estar diseñada para funcionar como un aparato de cocina autónomo que se coloca sobre una superficie horizontal adecuada.

Entre las configuraciones más habituales se incluyen:

• Un solo quemador
• De dos fuegos
• Tres quemadores
• Cuatro quemadores
• Cinco quemadores

Los modelos de mesa pueden utilizar:

• Acero pintado
• Acero inoxidable
• Vidrio templado
• Diferentes sistemas de quemadores
• Configuraciones de encendido manual, piezoeléctrico, por batería u otras

Su principal ventaja comercial es la flexibilidad.

Por lo general, no requieren el mismo grado de integración en la encimera que las placas de cocina empotradas.

Esto puede hacer que resulten atractivos para:

• Tiendas de electrodomésticos
• Mayoristas tradicionales
• Cocinas compactas
• Viviendas de alquiler
• Mercados regionales de productos para el hogar
• Gamas de productos portátiles
• Segmentos sensibles al precio

Sin embargo, el hecho de que sea un “modelo de sobremesa” no significa que se puedan ignorar los requisitos de instalación.

Aún es necesario confirmar el tipo de gas, la presión, el método de conexión, la ventilación, las distancias de seguridad del producto y los requisitos locales.

¿Qué es una placa de cocina de gas empotrada?

Una placa de gas empotrada está diseñada para integrarse en la encimera de la cocina.

En lugar de colocarse simplemente sobre la superficie, el electrodoméstico suele requerir un hueco preparado que se ajuste a las dimensiones de instalación homologadas.

Esto da lugar a un entorno de compra diferente.

Los compradores deben tener en cuenta lo siguiente:

• Dimensiones del producto
• Dimensiones del recorte
• Espesor de la encimera
• Ubicación de la conexión de gas
• Conexión eléctrica, cuando proceda
• Requisitos de autorización
• Instrucciones de instalación
• Compatibilidad con armarios

Por lo tanto, las placas de cocina empotradas pueden adaptarse a mercados en los que los consumidores dan mayor importancia al diseño integrado de la cocina.

También pueden resultar útiles para:

• Proyectos residenciales
• Empresas de reformas de cocinas
• Desarrolladores
• Tiendas de electrodomésticos
• Canales de renovación
• Colecciones de cocina de marca propia

¿Qué es una cocina de gas?

Una cocina de gas suele ser un electrodoméstico independiente de gran tamaño.

Dependiendo del modelo, puede combinar:

• Quemadores de gas múltiples
• Cámara del horno
• Funciones de la parrilla
• Espacio de almacenamiento
• Tapa
• Panel de control más grande
• Funciones eléctricas
• Accesorios adicionales

Dado que el electrodoméstico tiene una estructura más grande, esto modifica la ecuación de abastecimiento.

Los importadores deben evaluar:

• Dimensiones totales
• Peso del producto
• Tamaño de la caja
• Cantidad de carga
• Estabilidad
• Configuración del horno
• Especificaciones eléctricas, cuando proceda
• Instalación
• Protección del embalaje

Por lo tanto, no se debe comparar una cocina de gas con una estufa de mesa basándose únicamente en el número de quemadores.

Una cocina de sobremesa de cinco quemadores y una cocina independiente de cinco quemadores pueden tener estructuras de costes y logística completamente diferentes.

2. ¿Qué tipo de producto se adapta mejor a los distintos segmentos de compradores y mercados?

Las cocinas de gas de sobremesa, las placas de cocción empotradas y las cocinas de gas independientes se adaptan a diferentes segmentos del mercado. Los modelos de sobremesa pueden encajar en gamas compactas o orientadas a la relación calidad-precio; las placas de cocina empotradas se adaptan a los canales de cocina integrada; y las cocinas de gas son adecuadas para compradores que desean crear una gama más amplia de electrodomésticos de cocina completos. Los importadores deben validar estas posiciones en función de las condiciones locales en materia de vivienda, comercio minorista, precios e instalación, en lugar de basarse en estereotipos sobre el país.

Un mismo mercado de destino puede dar cabida a las tres categorías.

La diferencia suele estar en el segmento de clientes.

Colocación de la cocina de gas de sobremesa

Los productos de mesa pueden resultar muy útiles cuando los compradores necesitan:

• Productos compactos
• Flexibilidad en la ubicación
• Precios competitivos al por menor
• Amplia variedad de quemadores
• Ampliación más sencilla del surtido
• Uso eficiente del almacén

Por ejemplo, un distribuidor puede crear:

Modelo básico de 2 quemadores

Modelo de gama media con 3 quemadores

Modelo de 4 quemadores con mayor capacidad

sin modificar el formato básico del producto.

Esto hace que las estufas de mesa sean útiles para construir una amplia variedad de modelos a partir de una única plataforma básica.

Colocación de la placa de cocina de gas empotrada

Las placas de cocina empotradas requieren un proceso de compra diferente.

El consumidor suele pensar en la distribución completa de la cocina, más que en comprar un electrodoméstico de cocina independiente.

Esto hace que factores como:

• Aspecto de la superficie
• Integración en la encimera
• Diseño compatible con todo tipo de sartenes
• Disposición de los controles
• Disposición de los quemadores
• Dimensiones del recorte

de mayor importancia comercial.

Los productos integrados también pueden permitir a los distribuidores crear niveles más sólidos basados en los materiales.

Por ejemplo:

Placa de cocina de acero inoxidable

vs.

Placa de cocina de cristal templado

puede marcar una clara diferencia visual en el punto de venta.

Colocación de la cocina de gas

Las cocinas de gas pueden contribuir a ampliar la oferta de electrodomésticos.

Para un distribuidor que venda:

• Frigoríficos
• Lavadoras
• Hornos
• Electrodomésticos de cocina

Una cocina independiente puede integrarse perfectamente en una gama completa de electrodomésticos.

Además, puede tener un precio de venta al público absoluto más elevado que una simple cocina de sobremesa, ya que la estructura del electrodoméstico es más grande y puede incluir más funciones.

Sin embargo, un precio de venta más alto no implica automáticamente una mayor rentabilidad.

El comprador también debe calcular:

• Transporte de mercancías
• Espacio de almacén
• Manejo
• Riesgo de daños
• Asistencia para la instalación
• Requisitos de posventa

No se debe aplicar un único formato a todo un país

Afirmaciones como:

“El país X solo quiere hornillos de mesa”.”

o bien:

“El mercado Y prefiere las placas de cocina empotradas”.”

puede resultar demasiado simplista.

Dentro de un mismo país, los compradores pueden realizar los siguientes trámites:

• Comercio minorista básico
• Cadenas de electrodomésticos modernas
• Proyectos inmobiliarios
• Comercio electrónico
• Distribuidores tradicionales
• Empresas de reformas de cocinas
• Salas de exposición de lujo

Cada canal puede requerir un formato de producto diferente.

Un proceso de selección de mercados más sólido se basa en:

País → Canal de venta → Segmento de clientes → Tipo de cocina → Posición de precio → Tipo de producto

en lugar de partir de un producto e intentar introducirlo a la fuerza en el mercado.

3. ¿En qué se diferencian los requisitos de instalación?

Las cocinas de gas de sobremesa suelen requerir una menor integración en los muebles que las placas de cocina empotradas, mientras que las cocinas de gas independientes requieren suficiente espacio en el suelo y pueden plantear cuestiones adicionales relacionadas con la estabilidad, la ventilación, el horno o la instalación eléctrica. En todos los casos, los importadores deben confirmar las instrucciones del fabricante, los requisitos de gas, las distancias de seguridad, la normativa del mercado de destino y los requisitos de instalación profesional antes de dar por cerrado el producto.

La instalación es una de las principales diferencias entre estos tipos de electrodomésticos.

Instalación de una cocina de gas de sobremesa

Una cocina de sobremesa puede resultar relativamente sencilla desde el punto de vista de la distribución de la cocina.

No obstante, los compradores deben tener en cuenta lo siguiente:

• Superficie de apoyo estable
• Manguera o conexión de gas
• Regulador de gas, cuando proceda
• Ventilación necesaria
• Dispersión del calor
• Superficies inflamables cercanas
• Instrucciones de uso
• Presión correcta del gas

No se debe dar por sentado que un aparato de aspecto portátil sea adecuado para cualquier uso, ya sea en interiores o al aire libre.

El uso previsto debe definirse con claridad.

Instalación de una placa de cocina empotrada

Los productos empotrados requieren una coordinación mucho más estrecha entre el electrodoméstico y la cocina.

Una de las especificaciones más importantes es:

Tamaño del producto frente al tamaño del recorte

No siempre son lo mismo.

El comprador deberá solicitar el plano técnico definitivo en el que se indiquen:

• Ancho total
• Profundidad total
• Altura del producto
• Ancho del recorte
• Profundidad de corte
• Posición de conexión
• Autorizaciones necesarias

Esta información es importante para:

• Empresas de reformas de cocinas
• Proyectos de vivienda
• Instaladores minoristas
• Mercados de recambio

Si un comprador modifica la estructura del producto una vez finalizado el diseño de la cocina, pueden surgir rápidamente problemas de instalación.

Instalación de una cocina de gas independiente

Una cocina independiente requiere suficiente espacio en el suelo y una colocación adecuada.

Dependiendo del electrodoméstico, es posible que los compradores también tengan que tener en cuenta lo siguiente:

• Estabilidad
• Requisitos para evitar el vuelco
• Ventilación del horno
• Conexión de gas
• Conexión eléctrica
• Liquidación
• Protección térmica
• Nivelación del producto

Los requisitos exactos de instalación dependen del mercado de destino y del modelo concreto.

La información sobre la instalación forma parte del producto

Un error habitual en la selección de proveedores es centrarse excesivamente en:

• Aspecto del producto
• Diseño del quemador
• Precio

mientras que se presta menos atención a:

• Plano de instalación
• Manual
• Etiqueta de clasificación
• Instrucciones de conexión

Especialmente en el caso de los productos empotrados y independientes, la documentación de instalación puede ser tan importante como el propio electrodoméstico.

Los cambios del fabricante de equipos originales pueden afectar a la instalación

Los compradores de marcas blancas deben tener cuidado al cambiar:

• Dimensiones del producto
• Tamaño del cristal
• Estructura corporal
• Posición de la válvula
• Ubicación de la conexión
• Configuración del horno

porque estos cambios pueden afectar a la compatibilidad de la instalación.

La unidad de producción final debe ajustarse a los planos técnicos aprobados.

4. ¿Cómo influyen el formato y el tamaño del producto en el embalaje y la carga de los contenedores?

El formato del producto puede tener un gran impacto en la logística, ya que las cocinas de sobremesa, las placas de cocción empotradas y las cocinas independientes suelen tener tamaños y pesos de caja muy diferentes. Los modelos de sobremesa pueden ser compactos, las placas de cocina requieren protección para los paneles grandes o el cristal, y las cocinas independientes suelen ocupar más espacio en el contenedor. La cantidad final de carga siempre debe calcularse a partir de la caja aprobada y no solo en función de la categoría del electrodoméstico.

La logística puede influir en la rentabilidad de todo el producto.

Embalaje de una cocina de gas de sobremesa

Los productos de sobremesa pueden permitir un embalaje eficiente porque:

• La estatura puede ser relativamente baja
• Las patas pueden ser compactas
• En ocasiones, los componentes pueden estar anidados
• En las cajas de exportación pueden caber varias unidades de forma eficiente

Sin embargo, el diseño de la tapa, los soportes para las cacerolas y la estructura de los quemadores pueden seguir aumentando el volumen de la caja de cartón.

Dos productos de sobremesa con el mismo número de quemadores pueden tener capacidades de carga muy diferentes.

Embalaje para placas de cocina empotradas

Las placas de cocina pueden plantear un reto diferente en cuanto al embalaje.

Aunque su estructura general pueda ser relativamente sencilla, pueden incluir:

• Paneles anchos
• Superficies de vidrio templado
• Soportes para sartenes de hierro fundido
• Componentes de quemadores de alta potencia

Esto hace que sea necesaria una protección sólida.

Que un producto sea fino no significa necesariamente que la caja sea pequeña.

Es posible que el fabricante necesite:

• Protección de espuma
• Protección de esquinas
• Separación del vidrio
• Compartimentos para componentes
• Cajas de cartón reforzadas

Embalaje para cocinas de gas

Las cocinas independientes suelen plantear mayores exigencias en materia de logística.

Pueden incluir:

• Mayor altura
• Mayor volumen de la caja
• Mayor peso bruto
• Más componentes internos
• Protección de la cavidad del horno
• Protección de la tapa
• Protección de puertas

Por lo tanto, la cantidad de contenedores puede convertirse en un factor comercial importante.

Un producto con un margen comercial elevado puede resultar difícil de distribuir si:

• El coste de transporte por unidad es demasiado elevado
• El espacio en el almacén es limitado
• Aumentan los daños en la manipulación

Comparar el CBM y la cantidad de contenedores

Los importadores deben solicitar:

• Dimensiones del producto
• Dimensiones de la caja de color
• Dimensiones de la caja exterior
• Unidades por caja
• Peso neto
• Peso bruto
• CBM
• Cantidad de 20 GP
• Cantidad de 40 GP
• Cantidad de 40HQ

Esta información debería incluirse en la comparación comercial.

El tipo de producto no determina por sí solo la carga

Puede resultar tentador dar por sentado que:

Mesa = mejor carga

Placa de cocción = fuego medio

Rango = carga mínima

Esto puede resultar útil a modo de orientación, pero nunca debe sustituir a los datos específicos del modelo.

La ingeniería de embalaje puede influir de manera significativa en la eficiencia de la carga.

El cálculo correcto es:

Dimensiones finales de la caja + Orientación del embalaje + Peso + Geometría del contenedor = Cantidad estimada de carga

no:

Categoría de producto = Cantidad de carga

El coste en destino es más importante que el precio FOB por sí solo

Consideremos dos productos.

Producto A

Precio de fábrica más bajo, pero envase grande.

Producto B

Un precio de fábrica ligeramente superior, pero un mejor aprovechamiento de los contenedores.

La diferencia en el coste del transporte por unidad puede determinar qué producto resulta realmente más barato tras su importación.

Por eso, los importadores deberían comparar:

Precio FOB + Distribución de los gastos de transporte + Aranceles + Gastos locales

en lugar de limitarse únicamente al precio de fábrica.

Los compradores también pueden consultar nuestro Guía de precios al por mayor de cocinas de gas al comparar el coste total de aprovisionamiento.

5. ¿Cómo deben elegir los importadores entre modelos de sobremesa, empotrados y independientes?

Los importadores deben elegir entre cocinas de gas de sobremesa, placas de cocción empotradas y cocinas de gas independientes, tras evaluar el mercado de destino, el diseño de la cocina, el cliente objetivo, el nivel de precios, los requisitos de instalación, las especificaciones del gas, la logística, el cumplimiento normativo y la capacidad de servicio posventa. El mejor producto es aquel que se adapta al sistema comercial en su conjunto, más que el que simplemente ofrece más prestaciones.

Un proceso de compra práctico puede seguir siete pasos.

Paso 1: Definir el canal de ventas

Determina dónde se venderá el producto.

Por ejemplo:

• Distribuidor tradicional de electrodomésticos
• Supermercado
• Comercio electrónico
• Sala de exposición de cocinas
• Proyecto inmobiliario
• Canal para contratistas
• Cadena de electrodomésticos

Cada canal se adapta mejor a distintos formatos de producto.

Paso 2: Definir el entorno de la cocina

Pregunta:

• ¿Hay espacio libre en la encimera?
• ¿Está la cocina diseñada para un electrodoméstico empotrado?
• ¿Se prevé que sea un electrodoméstico independiente?
• ¿Se ofrecen servicios de instalación?

Esto reduce rápidamente el tipo de producto.

Paso 3: Definir la posición de precio objetivo

Elige si el rango está destinado a ser:

• Nivel básico
• Mercado masivo
• Gama media
• Nivel superior

El formato del producto debería adaptarse a esta situación sin que el coste total resulte poco realista.

Paso 4: Definir los requisitos de cocción

A continuación, selecciona:

• Número de quemadores
• Tamaños de los quemadores
• Potencia del quemador
• Requisitos del quemador para wok
• Capacidad del horno, cuando proceda

Es aquí donde la decisión sobre el número de quemadores pasa a formar parte de la decisión más amplia sobre el formato del producto.

Paso 5: Confirmar las especificaciones relativas al gas y a la instalación

Los compradores deben confirmar:

• GLP o gas natural
• Presión de funcionamiento
• Categoría de gas
• Inyector
• Válvula
• Tipo de conexión
• Encendido
• Requisitos eléctricos
• Dispositivos de seguridad

En el caso de las placas de cocina empotradas, comprueba también las dimensiones del hueco.

En el caso de las cocinas, comprueba las dimensiones completas del electrodoméstico y los requisitos de instalación.

Paso 6: Calcular la logística

Solicitud:

• Dimensiones de la caja
• Peso bruto
• Cantidades por contenedor
• Método de envasado
• Requisitos relativos a los palés

A continuación, calcula el coste en destino.

Paso 7: Validar la gama de productos

No pongas en marcha automáticamente un gran número de modelos.

Un nuevo importador puede empezar con una gama de productos cuidadosamente estructurada.

Por ejemplo:

Hornillo de mesa

Modelo de volumen central

Placa de cocina empotrada

Modelo de cocina integrada

Cocina de gas

Modelo de electrodoméstico de gama alta

A continuación, utiliza los resultados reales de ventas para decidir qué categoría merece una expansión.

Lista de verificación para la selección de productos de cocina a gas

Antes de elegir el formato definitivo del aparato, los compradores deben comprobar lo siguiente.

Mercado

• País de destino
• Canal de ventas
• Consumidor objetivo
• Gama de la competencia
• Precio de venta al público recomendado

Formato del producto

• Cocina de gas de sobremesa
• Placa de gas empotrada
• Cocina de gas independiente

Instalación

• Dimensiones del producto
• Dimensiones del recorte, cuando proceda
• Espacio en el suelo o en la encimera
• Conexión de gas
• Conexión eléctrica
• Ventilación
• Requisitos de autorización
• Manual de instalación

Especificaciones de cocción

• Número de quemadores
• Disposición de los quemadores
• Aporte de calor
• Diseño compatible con todo tipo de sartenes
• Requisitos del horno
• Requisitos para la parrilla

Especificaciones del gas

• GLP
• Gas natural
• Presión de funcionamiento
• Especificaciones del inyector
• Requisito normativo

Factores comerciales

• Precio unitario
• Cantidad mínima de pedido
• Personalización OEM
• Dimensiones de la caja
• CBM
• Peso bruto
• Cantidad de 20 GP
• Cantidad de 40HQ
• Coste estimado en destino

Cumplimiento normativo y calidad

• Requisitos del mercado de destino
• Pruebas de productos
• Ámbito de la certificación
• Etiqueta
• Manual
• Muestra dorada
• Inspección final

Solo se debe seleccionar un formato de producto una vez que estos factores comerciales y técnicos estén en consonancia.

¿Cuáles son los errores más comunes a la hora de seleccionar un producto?

Error n.º 1: Elegir solo por la apariencia

Una placa de cocina empotrada visualmente atractiva puede no ser la opción más adecuada si el mercado al que va dirigida utiliza principalmente electrodomésticos de sobremesa.

Error n.º 2: Comparar únicamente el número de quemadores

Una cocina de sobremesa de cuatro quemadores y una cocina de cuatro quemadores pertenecen a categorías comerciales diferentes.

Error n.º 3: Pasar por alto la instalación

Los productos empotrados requieren unas dimensiones de instalación precisas.

Un pequeño error dimensional puede provocar graves problemas en el proyecto.

Error n.º 4: No tener en cuenta el tamaño de la caja

Un electrodoméstico más grande puede aumentar considerablemente los gastos de transporte por unidad.

Error n.º 5: Dar por sentado que un precio de venta al público más alto implica mayores beneficios

Las cocinas de gas pueden venderse a precios más elevados, pero también conllevan mayores costes de fabricación, transporte, almacenamiento y servicio posventa.

Error n.º 6: Utilizar un único formato de producto para todos los canales de venta

Un cliente de un proyecto de cocina y un mayorista tradicional pueden necesitar productos totalmente diferentes.

Error n.º 7: Dar por finalizado el diseño del fabricante de equipo original (OEM) antes de la revisión de conformidad

Los cambios estructurales o en los componentes pueden afectar a la instalación y a la certificación.

Preguntas frecuentes sobre hornillos de gas de sobremesa, placas de cocción y cocinas de gas

¿Es lo mismo una cocina de gas de sobremesa que una placa de gas?

No necesariamente.

Una cocina de gas de sobremesa suele estar diseñada para colocarse sobre una superficie, mientras que una placa de gas empotrada está diseñada para integrarse en un hueco de la encimera.

En ocasiones, estos términos pueden utilizarse de forma diferente en los listados comerciales, por lo que los importadores deberían confirmar la estructura de instalación real en lugar de basarse únicamente en el nombre del producto.

¿Es mejor una placa de gas que una cocina de gas de sobremesa?

Ninguna de las dos es mejor en todos los casos.

Una placa de cocina empotrada resulta más adecuada cuando la cocina está diseñada para su instalación empotrada, mientras que una cocina de sobremesa puede ofrecer una mayor flexibilidad de colocación y una instalación más sencilla.

La elección adecuada depende del cliente y del tipo de cocina.

¿Resulta más caro importar una cocina de gas?

Puede ser.

Una cocina independiente suele ser más grande y pesada que una cocina de sobremesa, lo que puede aumentar los costes de transporte y almacenamiento.

No obstante, el coste real en destino depende del modelo concreto, el embalaje, la cantidad por contenedor, los aranceles y el destino.

¿Qué producto tiene la mejor capacidad de carga en contenedores?

Los modelos de sobremesa compactos pueden ofrecer una gran eficiencia de carga, pero no hay un ganador indiscutible.

La cantidad final de carga depende de las dimensiones exactas de la caja, el peso, el método de embalaje y la estructura del producto.

¿Son más difíciles de vender las placas de cocina de gas empotradas?

No necesariamente.

Se dirigen a un mercado diferente.

Las placas de cocina pueden funcionar bien en el sector de la reforma, las cocinas integradas, los proyectos y los canales de venta al por menor modernos, donde los consumidores ya dan por hecho que los electrodomésticos están empotrados.

¿Las placas de cocina empotradas requieren unas medidas especiales?

Sí.

Los compradores deben comprobar tanto las dimensiones totales del producto como las dimensiones del hueco que hay que realizar en la encimera.

El plano de instalación definitivo debe aprobarse antes de formalizar el encargo del proyecto.

¿Puedo vender hornillos de mesa y placas de cocina bajo la misma marca?

Sí.

Muchas marcas de electrodomésticos utilizan distintos formatos de producto para crear diferentes segmentos de mercado.

La clave está en definir un posicionamiento claro del producto, en lugar de ofrecer varios productos que compitan por el mismo cliente.

¿Se pueden cargar diferentes tipos de productos en un mismo contenedor?

Sí, los pedidos con contenedores mixtos pueden resultar útiles desde el punto de vista comercial.

No obstante, el fabricante debe calcular la combinación utilizando las dimensiones, el peso, las cantidades y la orientación de carga definitivas de cada modelo.

Respuesta definitiva: ¿Qué producto de cocina a gas es el más adecuado para tu mercado?

No hay un único formato que sea el mejor.

A cocina de gas de sobremesa Es una opción muy recomendable cuando el tamaño compacto, la flexibilidad de instalación, la variedad de productos y el control de costes son factores importantes.

A placa de gas empotrada es más adecuado cuando los compradores se centran en cocinas integradas, proyectos de reforma, empresas de instalación de cocinas y consumidores que valoran un aspecto empotrado más limpio.

A cocina de gas puede ser la opción adecuada cuando el mercado espera un electrodoméstico independiente de mayor tamaño y el importador puede hacer frente a los requisitos adicionales en materia de logística, instalación y servicio posventa.

La mejor decisión en materia de abastecimiento se basa en:

Mercado objetivo + Tipo de cocina + Instalación + Especificaciones del gas + Posicionamiento de precio + Embalaje + Cumplimiento normativo + Coste total de importación

No te limites a preguntar:

“¿Qué producto te parece mejor?”

Pregunta:

“¿Qué formato de producto se adapta mejor a la forma en que mi cliente objetivo compra, instala, utiliza y paga un electrodoméstico de cocina?”

Esa es una base mucho más sólida para crear una gama rentable de electrodomésticos de gas.

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Los compradores pueden consultar:

• Cocinas de gas de sobremesa
• Placas de cocina de gas empotradas
• Cocinas de gas independientes
• Múltiples configuraciones de quemadores
• Versiones de GLP y gas natural
• Materiales de los paneles
• Quemadores
• Soportes para sartenes
• Sistemas de encendido
• Marca del fabricante original (OEM)
• Embalaje a medida
• Muestras
• Control de calidad
• Planificación de contenedores

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• País de destino
• Canal de ventas
• Formato de dispositivo preferido
• Número de quemadores
• Requisitos de GLP o gas natural
• Presión de funcionamiento
• Rango de precios objetivo
• Cantidad estimada del pedido
• Requisitos de los fabricantes de equipos originales (OEM)
• Requisitos de embalaje
• Requisitos de cumplimiento
• Plazo de entrega previsto

En lugar de preguntar:

“¿Qué cocina de gas me recomiendas?”

pregunta:

“¿Qué configuración de producto —de sobremesa, empotrada o independiente— se adapta mejor a mi mercado objetivo, al entorno de instalación y al coste total previsto?”

Esa pregunta ofrece un punto de partida mucho más sólido para la selección de productos, la elaboración de presupuestos, la obtención de muestras y el abastecimiento a largo plazo.